效果广告

关于效果广告

关于效果广告，对于广告大家相信都不陌生，在生活中广告是随处可以见到的，现在很多企业在宣传产品或者品牌的时候都会与广告公司合作，下面详细解析关于效果广告。

效果广告，大致可以如此解释：With Performance-based advertising, the advertiser pays only for measurable results。换句话说，在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。显而易见，这种方式能更好地保护广告主的利益，而互联网平台让效果广告有了充分发挥的舞台，因而也必将大行其道。

是相对于品牌广告（形象广告）而言的一个概念，他们的区别在于广告的目的：品牌广告的目的是建立品牌知名度；效果广告的目的是促进销售（或其他消费者行动）。

从广告投放上看，品牌广告和效果广告针对于消费者消费行为过程中的不同阶段。为了更容易理解二者的区别，这里引入AIDA模型。AIDA模型是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣

这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。< ……此处隐藏944个字……他竞争企业所进行的同类产品的广告或其他营销活动也会对本企业产品的广告活动效果带来影响。如竞争产品的广告功势强大，就会给本企业广告商品的销售带来影响，而竞争产品的广告投入量少且缺乏新意，就会反衬出本企业广告产品的特色。

公开性。品牌广告是公开地刊登在大众媒体上的，具有信息传播上的公开性。这就能使消费者对品牌产生一种正规的、合法的和可靠的印象，有利于消除他们对品牌的某些疑虑。

广告的公开性及其对品牌形象的作用，对于那些进入陌生市场的品牌来说，是很重要的。如绝大多数外商品牌进人中国大陆时都花费巨资做广告，目的是尽快地在中国市场建立一种正规的、合法的和可靠的品牌形象，这一点正是在中国市场进行发展的基础。

覆盖性。广告是利用大众传媒的传播方式，而大众传媒可以使品牌信息更广泛地接触到消费者或公众，形成更大的覆盖面，更迅速地扩大品牌度。如安利原来做直销，许多消费者还不大知道，现在通过电视、平面媒体和户外媒体做了广告，安利的度迅速提高了。这就是因为电视、平面媒体(报纸、杂志)和户外媒体具有很大的覆盖面。

复制性。广告制作的标准化和规模化，容易使人们对做广告的品牌产品或厂商形象也产生一种“标准化和规模化”的联想，而标准化和规模化是现代化大工业的基本特征，因此，这种联想有利于树立良好的品牌形象。

艺术性。广告是一种艺术，具有美的或情感的表现力和感染力，比其他沟通方式更能表现国际产品或企业的价值，更能吸引国外消费者。许多品牌广告都请演员或艺术家担任模特，除了他们的度外，一个更重要的因素就是他们或他们作品的情感形象能大大提升品牌广告的艺术感染力。