刚开始做销售应该怎么做

刚开始做销售应该怎么做

刚开始做销售应该怎么做？刚进入销售行业，相信很多朋友都曾迷茫过，因为没有出单，没有业绩，会感觉工作越来越累，甚至还会有一种怀疑自己的感觉。那么刚开始做销售应该怎么做？

放开说

销售重要的是要热情，要会说，能说。在自己不受待见、不被重视甚至是被忽视的时候也可以滔滔不绝的说完自己的台词。

多培养点爱好

每个人都有点自己的小爱好，多了解点事情，可以和很多人能说上几句，可以建立一个很好的交流平台。

精通业务

不管销售什么东西，对自己的产品要有足够的了解。了解客户需求，切中客户的要点。作为新手，专业知识的掌握是必须的。其他的技巧可以学，可以练，对自己产品都不知道，其他的也就白搭了。

勤快多干

作为新人，工作起来要勤快一些。通常都会有其他销售先带新人一段时间，这段时间，多帮销售干点力所能及的活，集合时不要迟到，拿资料时多分担一些。这样会给人一个积极的印象，销售是特别需要经验的，多交一个“朋友”就多积累一点经验。

练练酒量

现在谈生意喝酒虽没有以前那么盛行，但是有个好酒量的销售谈起生意来能更得心应手一些。当然这要看自身的实力和身体承受能力。还有如果是女孩子，建议还是少喝酒。喝酒后一定要保护好自己，尤其是新人，还是不要随便喝酒。

1、专业知识一定要过 ……此处隐藏830个字……在哪里，一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

5、提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的.告诉你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

6、做竞品分析

我们很多销售都知道不讲竞争对手的不好，错了!这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

7、解除疑虑，帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上就掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则客户买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问，抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

8、成交，踢好临门一脚

很多销售员，前面都做的很好了，但就是成交不了，其实这是一种自我设限心理。成交的阶段是你帮助客户下决心的时候，但往往这个时候，很多销售不敢催促客户成交的。

其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。