HR如何做好薪酬谈判

HR如何做好薪酬谈判

HR如何做好薪酬谈判，薪酬是HR最胆战心惊的一关，一个职位招了很久,好不容易才确定了一位人选。最怕候选人说觉得录用的薪资低的i情况，那么HR如何做好薪酬谈判？

薪酬是HR最胆战心惊的一关，面试那么久，聊得很开心，与候选人一见如故，仿佛失散多年老友，只差抱在一起。

可是呢，一谈到工资，候选人就立刻变了脸，说觉得录用的薪资低。

你看该面对的还是要面对，没办法，谁叫薪资又不是你一个HR说了算。

不过，老板开出多少薪资是他的问题，你用他的薪资招不到人是你的问题，你必须要解决。（明教教主语气）

这时候你可千万别把锅甩给你老板，对候选人说：“这已经是我们的最高预算了！”

这样的推托，无形中降低了你HR的影响力。让候选人觉得和你一个区区HR沟通也没什么用，大大降低了继续面试沟通的意向。

那我们到底要如何用合适的价钱做合适的买卖招聘呢？

毕竟我们HR时间那么宝贵，不能让面试工作都做了那么多，赔的笑都白笑了对吧？

首先我们明确薪酬谈判要达到两个目标：

一是吸引与激励人才。

二是保证内部员工的公平。

然后我们要心里有数，薪酬的上限和下限是多少。

薪酬谈判的最终目标绝对不是把人才期望的薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的人才，并且给他一个双方都能够认可的薪酬。

2、掌握主动权

（1）掌握主动权。 通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。预测可能的突发情况并做好对策，—得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备。

（2）引入公司内部信息，扩大效度。一方面告诉对方公司的能力范围，一方面让对方感受到公司的诚意。

期望超出太多时，HR可以从：弱化候选人应聘岗位对公司的重要性，强调该岗位候选人之间的竞争性，向对方展示其他企业不具备的优势这三点出发进行薪酬谈判。

3、提前设计薪酬方案

对每个岗位都需要做出两套以上薪酬方案，便于薪酬谈判时灵活使用，第一套方案是最低的报价，第二套方案是中间报价，第三套方案则是最高报价。

第一套可以探探候选人对薪资的接受范围，如果接受，皆大欢喜，如果不接受可以使用第二套方案，即折中方案，若候选人还是不接受，可以与用人部门综合评估决定是否启用最高的方案，当然这中间都需要给予双方一定的考虑时间。

但是也要控制时间范围，避免时间过长，候选人决定入职其他公司的情况出现。当然如果候选人比较优秀可以根据实际情况灵活调整。

4、不断学习提升自身的经验技巧

虽然薪酬谈判有很多技巧，但最终还是要落到实战中去，薪酬谈判作为HR招聘工作中重要的环节，需要HR有足够的谈判能力，以及沟通的能力， 而这些能力的提升也是需要大家持续学习，深耕专业，建立自己的体系。